中国で急増するファーウェイ旗艦店、アップルとの対決を示唆

ファーウェイは、世界最大のスマートフォン市場におけるプレミアム・エレクトロニクスの王座奪還を目指し、小売戦略を刷新し、アップル AAPLの店舗から目と鼻の先にある旗艦店を積極的に中国でオープンしている。

アップルの上海旗艦店の真向かいに位置し、最近改装されたファーウェイの店舗は、金融ハブの繁華街にある有名な遺産建築の建物の3フロアにまたがっており、コーヒーショップやジムも併設されている。

ファーウェイは12月から2月にかけて、中国の主要都市にこのような店舗を4つオープンさせたが、これはライセンス代理店に大きく依存し、2019年に発動された米国の制裁措置から立ち直りつつある同社による積極的なマーケティングであり、国内の交換部品を調達できるようになるまで4年間、同社のスマートフォン事業を麻痺させていた (link)。

「ファーウェイの旗艦店はとても素敵だ。通りの向かいにあるアップルストアに比べて、店内がとても明るく見えます」と、27歳の理学療法士であるエイミー・チェンは、より良いモバイル受信を期待して、iPhone 15 Proからファーウェイの最上位機種Pura 70 Ultraに乗り換えるために今週上海店を訪れた。

アップルは中国本土に47店舗を構えている。2019年まで旗艦店をオープンしなかったファーウェイは、現在11店舗を構えている。

「私は彼らが20店舗以上をオープンすると思う。そうすれば、いずれアップルに追いつくだろう」と調査会社カウンターポイントのアソシエイト・ディレクター、イーサン・チーは言う。

米国の制裁による製品不足のため、同社のライセンス店舗が中国全土で閉鎖された2021年とは対照的だ。

ファーウェイはその後、独自のチップ (link) を開発し、高い人気を誇る5G対応製品 (link) を発表し、情報筋によると、ここ数カ月で積極的に販売店の募集を始めたという。

「ファーウェイが大量に出荷できるようになったことで、(代理店) は再びファーウェイのデバイスを購入するようになった。「以前は、多くの企業が在庫を確保できず、4G端末はあまり売れなかった。

、2人の業界関係者によると、ファーウェイはディストリビューターと積極的に交渉しており、同社の携帯電話の業界平均を上回る利益率を売り物にし、時にはディストリビューターを独占的なパートナーにするための排除条項を要求しているという。

市場調査会社GeoQによると、2023年の最初の10カ月間にファーウェイ製品の販売ライセンスを取得した店舗が5,200店以上増え、その半数以上が3～4級都市にあり、ファーウェイは全国に販売パートナー軍団を拡大するのに貢献している。

IDCのデータによると、第1四半期の中国でのiPhone販売台数は6.6％減の1,080万台となった。対照的に、ファーウェイは第1四半期のスマートフォン出荷台数を110％増の1,170万台に伸ばし、アップルを抜いて中国第2位のスマートフォンベンダーとなった。

ファーウェイとアップルはコメントの要請に応じなかった。